Відкрити бізнес без ризику втратити вкладений капітал – мрія будь-якого підприємця. Але, на жаль, від цього не застрахований ніхто. Тому в Росії за останнє десятиліття придбав велику популярність франчайзинг – використання за плату чужої моделі бізнесу. Тобто, покупка права користуватися розкрученим брендом, системою управління, налагодженими зв’язками з постачальниками, апробованими схемами маркетингу і реклами і т. д. Однак, придбання франшизи має передувати деякими кроками по з’ясуванню вигідності угоди.

Початкові етапи

Перевірте, наскільки купується вами товарний знак пізнаваний покупцями. А також він має цінність в їх очах, і яку.

Вивчіть демографічні особливості регіону, в якому планується використовувати франшизу, затребуваність пропонованого товару (послуг).

З’ясуйте, наскільки велика конкуренція в районі передбачуваного ведення бізнесу, які торгові марки присутні. Унікальний чи купується бренд настільки, що може успішно протистояти їм.

Перевірте продавця

З’ясуйте його розташування офісів, торгових точок. Відвідайте їх самі або найміть кого-небудь.

Знайдіть інформацію про нього в інтернеті. Хороший бізнес навряд чи буде ігнорувати великі регіональні інформаційні портали.

Отримайте виписку про нього в ЕГРЮЛ, вона розкаже вам дату реєстрації підприємства, хто директор, засновники. Запитайте бухгалтерську звітність, бажано з відміткою податкової інспекції.

Дізнайтеся прибутковість бізнесу. Чи насправді він «на ходу» або договір франшизи для продавця спосіб поправити справи.

Вивчіть пропоновану документацію франчайзера

  • Комерційні умови: розмір паушального внеску, роялті, чи існують додаткові внески на рекламу, маркетингові дослідження. Можливості отримання додаткових знижок, як формується початковий запас товарів (матеріалів), є можливість співпраці з постачальниками франчайзера на вигідних умовах. Обов’язково поцікавтеся планованим маржинальним доходом.
  • Яким чином буде здійснюватися постановка та розвиток бізнесу: терміни підготовки персоналу, надання технологій, товарів, обладнання, керівництва франчайзі (концепція підприємства, роз’яснення з управління, звітності) та ін. Планується надання допомоги в процесі ведення бізнесу.
  • Термін договору, його ексклюзивність для обраного регіону. Можливість продовження.
  • Пильну увагу приділіть ступеня вашої відповідальності при настанні несприятливої часу для франчайзера.
  • Перевірте наявність правовстановлюючих документів на торговельну марку.

    • При укладенні договору франшизи приготуйтеся до того, що кожний ваш крок буде жорстко контролюватися. Перевіряючі можуть з’явитися в будь-часто позаурочний час. Найменше невиконання умов договору загрожує його розірванням. Навіть якщо ваш франчайзер не має гнучкість ведення бізнесу, повільно реагує на зміни ринку, ви нічого не зможете зробити без його згоди.

    СТАТТІ ПО ТЕМІБІЛЬШЕ ВІД АВТОРА