Вы хотите остаться на месте. Это вполне понятное желание. Согласно опросу GOBankingRates, 73% американцев старше 50 лет планируют проживать в своих текущих домах до конца жизни.
Комфорт. Независимость.
Но за этой ностальгией скрывается своего рода налог. Скрытый, но ощутимый.
Исследователи из Колледжа Бостона проанализировали цифры. Они обнаружили, что возраст негативно влияет на стоимость вашей недвижимости. 80-летний продавец получает на 5% меньше за свой дом, чем 45-летний, продающий абсолютно идентичное жилье. На сумму в 400 000 долларов эта разница составляет «дыру» в бюджете в 20 000 долларов. Просто за то, что вы постарели.
У Сьюзи Орман есть совет. Она не верит в то, что «штраф за возраст» неизбежен. Вот как, по её мнению, с ним можно бороться.
Чините то, что сломалось. Остальное оставьте в покое.
Дома, продаваемые людьми старшего возраста, часто несут на себе следы пренебрежения. Отложенный ремонт тихо убивает стоимость объекта.
«Постоянное обслуживание — это необходимость», — пишет Орман. «Забота о доме сегодня… позволяет избежать еще больших затрат в будущем».
Она упоминает устаревшие ванные комнаты и кухни. Именно эти элементы тянут вниз итоговую цену сделки.
«Устаревшие ванные комнаты и кухни играют ключевую роль в формировании этих скрытых издержек».
Но подождите. Не сходите с ума по поводу ремонтов.
Орман предостерегает от трат, которые вы не можете себе позволить. Да, безопасная ванная комната — это необходимость по мере взросления. Но, нет, роскошный ремонт кухни может не иметь финансового смысла, если рынок на него не реагирует. Сохраняйте логику. Балансируйте между безопасностью и возможностями кошелька.
Получите буст, когда придет время
Сellers старшего возраста совершают еще одну ошибку. Они избегают открытого рынка.
В отчете отмечается, что они часто продают недвижимость вне системы MLS (Multiple Listing Service) или напрямую инвесторам. Почему? Перегруженность информацией. Проблемы со здоровьем. Желание переехать быстро. Или просто банальное истощение.
Это разумная стратегия?
Отнюдь.
«Это изымает ваш дом из конкурентной борьбы. При продаже вы хотите, чтобы на объект посмотрело как можно больше людей».
Решение Орман предельно прямолинейно. Обратитесь к семье.
К вашим детям. Возможно, к внукам.
«Взрослые дети могут помочь обеспечить маркетинговую поддержку для самой широкой возможной аудитории».
Когда вам пятьдесят, шестьдесят, да и даже семьдесят, это кажется далеким сценарием. Вы не думаете, что станете тем человеком, которому нужно срочно продать дом единственному покупателю, которого нашел агент. Вы считаете себя способным. Но через десять или двадцать лет ваши возможности могут оказаться иными.
Запланируйте решение этой неприятной реальности.
Берите заботу о доме на себя сейчас. Позвольте семье помочь вам позже. Это лучше, чем потерять двадцать тысяч долларов из-за молчания и отсутствия аудитории.
Что именно вы сейчас обслуживаете?
