Слово «headhunting» в перекладі з англійської мови означає дослівно «полювання за головами». За своїм значенням у сфері підбору персоналу-це поняття близьке рекрутингу, однак передбачає пошук кандидатів на посади начальницького складу, висококваліфікованих фахівців і менеджерів вищої ланки.
Людей такого рівня професійних навичок і підготовки не так вже й багато. Послуги цих співробітників, як правило, високо оцінюються роботодавцями, які створюють для них привілейовані, комфортні умови праці.
Привернути увагу таких фахівців рекламними оголошеннями неможливо і зазвичай вони не потребують зміни місця роботи. Таким чином, у порівнянні з рекрутингом, передбачає досить широкий вибір серед можливих претендентів, агентствам, які працюють у сфері headhunting, дійсно доводиться докладати великих зусиль для досягнення позитивного, що влаштовує клієнта, результату.
Коли фірмі необхідний співробітник самого високого рівня, який вже має досвід успішних проектів в своїй практиці, здатний визначити стратегію компанії, змінити її напрямок, реалізувати нові завдання в бізнесі допомогу може надати тільки хедхантер.
Як правило, його робота грунтується на вивченні запиту фірми-клієнта, збір інформації про потенційних кандидатів і розробці загального плану з переманювання цього співробітника до замовника. Налагодивши контакт з успішним топ-менеджером, хедхантер з’ясовує умови, на яких претендент погодився б перейти до конкурента.
Етапи хедхантингу
Хедхантери зазвичай дотримуються особливі правила для того, щоб підтримувати відповідну репутацію, збереження старих клієнтів і залучити нових.
Серед них можна назвати, вчасне виконання завдання, відповідну витрату коштів на її досягнення, добровільну заборону на переманювання кандидатів, вже влаштованих на роботу раніше. Також хедхантер завжди гарантує безкоштовний новий пошук кандидата, якщо раніше влаштований співробітник змінить своє рішення протягом 6 місяців і т. д. Як правило, послуги агентств, що займаються хедхантингом, досить високі.
Проте в даному випадку мета виправдовує засоби, тому що фахівці такого рівня здатні вивести компанію на новий рівень розвитку і зробити її успішною.