Ви хочете залишитись на місці. Це цілком зрозуміле бажання. Згідно з опитуванням GOBankingRates, 73% американців віком від 50 років планують проживати у своїх поточних будинках до кінця життя.
Комфорт. Незалежність.
Але за цією ностальгією ховається свого роду податок. Прихований, але відчутний.
Дослідники з Бостонського коледжу проаналізували цифри. Вони виявили, що вік негативно впливає на вартість вашої нерухомості. 80-річний продавець отримує на 5% менше за свій будинок, ніж 45-річний, який продає абсолютно ідентичне житло. На суму 400 000 доларів ця різниця становить «дірку» в бюджеті 20 000 доларів. Просто за те, що ви постаріли.
Сьюзі Орман має пораду. Вона не вірить у те, що “штраф за вік” неминучий. Ось як, на її думку, із ним можна боротися.
Чиніть те, що зламалося. Решту дайте спокій.
Будинки, які продаються людьми старшого віку, часто несуть на собі сліди зневаги. Відкладений ремонт тихо вбиває вартість об’єкту.
“Постійне обслуговування – це необхідність”, – пише Орман. «Турбота про будинок сьогодні… дозволяє уникнути ще більших витрат у майбутньому».
Вона згадує застарілі ванні кімнати та кухні. Саме ці елементи тягнуть донизу підсумкову ціну угоди.
«Застарілі ванні кімнати та кухні відіграють ключову роль у формуванні цих прихованих витрат».
Але зачекайте. Не божеволійте з приводу ремонтів.
Орман застерігає від витрат, які ви не можете собі дозволити. Так, безпечна ванна кімната – це необхідність у міру дорослішання. Але ні, розкішний ремонт кухні може не мати фінансового сенсу, якщо ринок на нього не реагує. Зберігайте логіку. Балансуйте між безпекою та можливостями гаманця.
Отримайте буст, коли прийде час
Сellers старшого віку роблять ще одну помилку. Вони уникають відкритого ринку.
У звіті наголошується, що вони часто продають нерухомість поза системою MLS (Multiple Listing Service) або безпосередньо інвесторам. Чому? Перевантаженість інформацією. Проблеми із здоров’ям. Бажання переїхати швидко. Або просто банальне виснаження.
Чи це розумна стратегія?
Не.
«Це вилучає ваш будинок із конкурентної боротьби. При продажі ви хочете, щоб на об’єкт подивилося якнайбільше людей».
Рішення Орман гранично прямолінійне. Зверніться до сім’ї.
До ваших дітей. Можливо, до онуків.
«Дорослі діти можуть допомогти забезпечити маркетингову підтримку для найширшої можливої аудиторії».
Коли вам п’ятдесят, шістдесят та й навіть сімдесят, це здається далеким сценарієм. Ви не думаєте, що станете тією людиною, якій потрібно терміново продати будинок єдиному покупцю, якого знайшов агент. Ви вважаєте себе здібним. Але через десять чи двадцять років ваші можливості можуть виявитися іншими.
Заплануйте вирішення цієї неприємної реальності.
Беріть турботу про будинок зараз. Дозвольте сім’ї допомогти вам пізніше. Це краще, ніж втратити двадцять тисяч доларів через мовчання та відсутність аудиторії.
Що саме ви зараз обслуговуєте?
